为什么说花边+手工综合辅料统一采购，能解决客户采购环节的头痛问题？

服装纺织行业，作为辅料采购，物料的特性首先是要懂的，在这里，我们只把它分成两大类：

1.基本辅料：吊牌、钮扣、唛头等，对采购而言，是简单不过的物料，因为它制作单一，技术容易撑控，只要采购资料没错，回仓后的问题都不大；

2.特殊辅料：花边，织带，印花，手工钉珠等，是要花最多的精力及时间去跟进的，因为它制作工艺复杂、多变，在颜色、缩率、形态规整等方面，存在主观及客观判断的问题，容易起争议，导致无法形成一个固有的收货标准。

话归正题，我们公司能做到的也只有花边+手工=特殊综合辅料，

假设，采购方案是先买花边，再找人手工钉珠，其间所产生的推诿，扯皮的问题，不用说，相信有经验的采购都经历过，最后导致，仓促出货，质量没保障；或时间严重拖延，影响出货期、被客人取消定单，而损失，推诿问题不解决，不一定能找到承担方，即使硬摊派，作为辅料商，也不可能承担得起成衣的整单赔偿；

那，采购方案只单一交给一家公司去做，问题就简单多了，广东有句俗话叫做：“食得咸鱼抵得渴”，有胆量接受挑战，就必须得有能力让事情顺利发展，这是合作的基础，怎么去印证呢？往往高手对招，重在沟通，作为采购方，日积月累的采购痛点，肯定比谁都清楚，作为卖方，能针对每个痛点给出科学合理的解决方案:可避免、无法避免的问题，都客观的列举出来，先给客户一个判断、选择依据。